「この見積もりは妥当ですか」というご相談をよくいただきます。
金額そのものより、前提条件を読むことで判断できます。
人月とは何か
1人月 = 技術者1人が1ヶ月働く量
単価は担当者の経験や役割で変わります。
見積書に「3人月」とあれば、1人で3ヶ月、または3人で1ヶ月という意味です。
ここで注意すべき点があります。
人を増やしても、比例して速くはならない
1人 × 6ヶ月 ≠ 6人 × 1ヶ月
人を増やすと、情報共有と調整の手間が増えます。
3人で分担すると、コミュニケーション経路は3本。6人なら15本になります。
そのため、「急ぎなので人を増やして半分の期間で」という依頼は、
費用が増えるだけで期間が短くならないことがよくあります。
見積もりで「短期間 × 大人数」の提案が来たら、
どう分担するのかを聞いてみるとよいです。
金額を左右する前提
見積書の金額より、こちらのほうが重要です。
1. 仕様の確定度
要件が固まっていない状態の見積もりは、必ず幅があります。
「仕様変更は都度お見積り」と書かれている場合、
最終金額は提示額より大きくなる前提で考えます。
2. 含まれる工程
要件定義 → 設計 → 実装 → テスト → 移行 → 教育 → 保守
このうちどこまでが含まれるか。
テストと移行が抜けている見積もりは、後から必ず追加されます。
3. 誰が作業するか
「弊社エンジニアが担当」と書かれていても、
実際には再委託されることがあります。契約書で確認できる項目です。
4. 前提として書かれている条件
※ デザインは支給いただく前提
※ サーバーは貴社ご準備
※ 既存システムの仕様書が存在する前提
この「※」が金額を大きく動かします。
支給できない場合の追加費用を先に聞いておきます。
極端に安い / 高い場合
安い場合、次のどれかであることが多いです。
- 要件を小さく解釈している（後から追加）
- 保守契約で回収する前提
- 経験の浅い担当者が付く
- 効率化の仕組みを持っている（正当な理由）
安い理由を聞いて、4つ目のような具体的な説明があるかどうかで判断します。
高い場合も理由があります。
- 大人数の体制費（PM、リーダー、担当者の階層）
- 品質保証の工程が厚い（大規模・ミッションクリティカル向け）
- リスクを見込んだ余裕
規模に対して体制が過剰でないかを見ます。
聞いてよい質問
見積もりを受け取ったら、次を聞くことをおすすめします。
- この金額に含まれない作業は何ですか
- 前提条件が満たせない場合、いくら増えますか
- どういう体制（何人・どの役割）を想定していますか
- 仕様変更が発生した場合の算定方法は
- 検収の基準は何ですか
答えられない、あるいは曖昧な場合は、
見積もり自体の根拠が薄い可能性があります。
まとめ
- 人月は「量」であって、人を増やしても比例して速くはならない
- 金額より前提条件（仕様の確定度・含まれる工程・※の条件）を読む
- 安い・高いには理由がある。具体的な説明があるかで判断する
- 5つの質問で、見積もりの根拠を確認できる